بازاریابی محصول
بازاریابی محصول
? Product Marketing که با عناوینی مانند بازاریابی محصول، بازاریابی کالا یا پروداکت مارکتینگ شناخته می شود به تمام اقدام‌ها و تلاش‌هایی گفته می‌شود که شما در جهت شناسایی، شناساندن و سپس فروش محصول خود به مشتریان و مخاطبان خود انجام می‌دهید.
? هرگونه همکاری با تیم محصول و تیم برنامه‌ریزی و تبلیغات تا مشارکت جدی در روند عرضه ی محصول را می توان در زمره برنامه های پروداکت مارکتینگ قرار داد.
? این بازاریابی وظیفه تحریک تقاضا، درک بازار و جذب مشتریان جدید و موجود را بر عهده دارد. آن به خوشحال بودن و حس رضایت داشتن مشتری کمک می کند. همچنین شامل تجزیه و تحلیل بازار برای رها کردن محصول از تنگناها می شود. راستش را بخواهید، این لیست پایانی ندارد.
?بدون Product Marketing، حتی با کیفیت ترین و بی نقص ترین محصولات شکست می خورند.
بازاریابی محصول در مقابل بازاریابی سنتی
?Product Marketing کاملاً استراتژیک است در حالی که بازاریابی سنتی کاملاً محیطی است. این بازاریابی به عنوان بخشی از بازاریابی مرسوم و سنتی به حساب می آید. بازاریابی محصول تمرکز خود را بر روی افزایش تقاضا برای محصول و وفق پیدا کردن محصول با مشتریان کنونی است. این بازاریابی بر روی مراحلی که مردم برای خریدن محصول شما برمی دارند تمرکز می کند تا بازاریابان محصول بتوانند کمپین هایی را ایجاد کنند که از این کار پشتیبانی کنند.
?بازاریابی سنتی بر روی موضوعات گسترده تر در زیر چتر بازاریابی مانند رهبری افکار، سئو و هر چیز دیگری که مربوط به جذب و تبدیل مشتریان جدید و مشتریان احتمالی باشد متمرکز است. این کار درباره معرفی کمپانی و برند به صورت کلی است که شامل محصولاتی که فروخته می شوند نیز می شود. این بازاریابان مطمئن می شوند که یک پیام ثابت و همسو با برند همیشه در تمامی محتواهای کمپانی وجود داشته باشد.
چرا بازاریابی محصول مهم است؟
بازاریابی محصول یک بخش حیاتی در استراتژی بازاریابی تمامی کمپانی ها و برندهاست. بدون این بازاریابی ، محصولات شما به نهایت پتانسیل خود در میان مخاطبان هدفشان نخواهند رسید. بیایید نگاهی به کارهایی که بازاریابی محصول انجام می دهد داشته باشیم تا بتوانید بهتر منظور ما را متوجه شوید.
?داشتن درک بهتری از مشتریان
?هدفگیری موثرتر پرسوناهای هدف شما
?بدست آوردن اطلاعات بیشتر در مورد رقبا (محصولات و تاکتیک های بازاریابی)
?مطمئن شدن از این که تیم های بازاریابی، فروش و محصول همگی در هماهنگی کامل با یکدیگر به سر می برند
?قرارگیری صحیح محصول در بازار هدف
?افزایش سودآوری و فروش
عوامل درگیر با بازاریابی محصول
?بررسی مراحل تولید تا رسیدن محصول به فروشگاه.
?تثبیت موقعیت محصول شما در فروش و جامعه ی مخاطب.
?پیامی که محصول شما می رساند: برای توضیح بیشتر باید گفت که Product Marketing پیام ها و جملاتی که در ذهن مخاطب شما با دیدن محصولتان ثبت می شود را بررسی و بهینه می کند.
?میزان و نوع تقاضا و استفاده ی که محصول شما برآورده خواهد کرد.
?تمام اقدامات تئوری و عملی که باید در نظر بگیرید تا محصول شما در فروشگاه خاک نخورد.
?اطمینان از اینکه مخاطبان اصلی شما با محصولتان آشنا شده اند.
?شناخت تمام پتانسیل هایی که برای بهتر شدن محصول خود و عرضه ی آن دارید.
?وجود محتوی و پس زمینه مناسب برای محصولتان: به عبارت دیگر باید از خود بپرسید محصول شما چه داستانی دارد!…
جنبه های خارجی عرضه محصول
راه های زیادی برای بازاریابی عرضه محصول شما به صورتی که مشتریان، مشتریان احتمالی و مخاطبان در مورد هر چیزی که می فروشید مطلع شوند وجود دارد. اول از همه مشخص کنید که فعالیت های بازاریابی خود را در کدام قسمت می خواهید متمرکز کنید. در این قسمت چندین مثال از کانال ها و مکان هایی که می توانید این کار را انجام دهید می بینید.
?شبکه های اجتماعی
?فروشگاه ها
?رویداد عرضه محصول
?بلاگ
?پیش نمایش اختصاصی محصول
?رویداد یا کمپین تبلیغاتی
? در هر کانالی که برای بازاریابی عرضه محصول خود انتخاب می کنید، شما باید اطلاعات مرتبط به محصول را قرار دهید تا مشتریان احتمالی و مشتریان کنونی بتوانند تمامی اطلاعات لازم در مورد محصول را بدست آورده و دلیلی که به آن نیاز دارند را بفهمند. این موضوع شامل قابلیت های محصول، چیزی که محصول را خاص می کند، قیمت آن، دمو برای مشتریان، تمرین برای مشتریان و هر شیوه دیگری که ایجاد کرده اید و می خواهید به اشتراک بگذارید می شود.
پس از فروش چه اتفاقی می افتد؟
? واقعیت این است که Product Marketing به شما یاد می دهد که پس از فروش محصولتان همه چیزتمام نمی شود!
? در این بخش چند مهارت که برای بازاریابی محصول نیاز دارید را می آوریم:
?حل کردن مشکلات مشتری
تنها پاسخ گویی و تلاش شما برای حل کردن مشکل یک مشتری کافی است تا آن شخص تا ابد مشتری شما بماند! یک بازاریاب محصول موفق باید توانایی درک احساس مشتری نسبت به محصولش را داشته باشد.
همچنین باید بتوانید نیاز مشتری خود را به بهترین شکل در ویژگی های محصول خود نشان دهید یا تولید کنید.
?مهارت اولویت بندی
مانند تمام بازاریاب ها، یک پروداکت مارکتر موفق باید بتواند میان چندین پروژه ابتکار عمل به خرج بدهد و بر اساس نیاز شرکت خود اقدامات مهم را اولویت بندی کند.
همچنین باید بدانید که انرژی شما در چه بخشی باید صرف شود و چه بخشی را به تیم دیگری باید واگذار کنید.
?توانایی همکاری با دیگر تیم ها
یک بازاریاب محصول باید دیگر تیم های درگیر تولید و عرضه یک محصول را به خوبی بشناسد و با آنها تعامل داشته باشد.
دیدگاهتان را بنویسید